通常我們用到常規BD法：

1.根據自己細分擅長的領域，關注相關圈子動態信息，把快速增長企業名單摘錄下來，比如拉勾網、脈脈、創業邦，搜索目前爆發式增長的企業、顛覆性行業信息等；

2.關注細分領域行業動向和高層人員流動，收集相關信息；

3.通過智聯、獵聘、拉鉤、脈脈，linkedin等找有中高端崗位的招聘企業；

4.通過人力資源招聘的人或以候選人背景調查的方式擴展獵頭合作溝通；

5.在獵聘網，“找職位”這里，看看其他獵頭公司運作崗位，通過企業介紹內容，百度出是那些企業；

6.通過做單搜尋過程中和人選溝通中，了解客戶發展情況，進行收集拓展客戶信息；

7.通過和候選人友好關系溝通情況下了解相關負責招聘的同事以及公司緊急的職位。

有時候遇到BD客戶的時候，客戶要求免費推薦或者有固定供應商，不增加獵頭合作，怎么辦？

1.了解公司情況，如有緊急崗位，可免費推薦，邊推薦邊走合作，加強自己的專業性，加強優質客戶合作，進一步拉近關系；

2.接case可以專注Mapping，深入挖掘行業分布和人才動態，一對一和客戶方招聘對接互動信息，增加雙方溝通效果和印象，雖然Mapping前期很辛苦，但是和客戶方招聘負責人更好挖掘職位需求更重要，信息對等也是對于客戶開發和case交付起到關鍵作用；

3.對接客戶招聘負責人，認真細致專業提供推薦服務，增加做單效率和溝通，也是增加公司品牌效益，加強身邊HR資源挖掘和擴散。

BD Call 初次溝通話術

初次切入模板一

HR　＂是，我是HR,您是？＂

BD?。，上午好，我是XX-BD顧問-XX，我們公司專注于IT互聯網行業技術類職位，客戶有美圖，美團，滴滴，京東等，看到貴公司有招聘需求，是否可以增加獵頭合作呢？＂

HR?。]有，已經有穩定的供應商。＂

BD?。⒐毯Y選一般是在什么時候？您也可以做下儲備，我們到時候再聯系您。＂

HR ＂年初年尾。＂

BD ＂方便留下聯系方式或者郵箱，我們保持一個長期的聯系，后期也會有HR的職位，我以后可以聯系到您＂

HR ＂可以呀，你們都做過哪些客戶和職位＂

BD ＂我們做過京東，滴滴，美團，網易等一線互聯網客戶，比說運營、產品總監、大數據、算法等職位，從前期的職位需求分析到后期的人選推薦，人選面試，入職，最快2周完成一個case。＂

HR ＂可以呀，先發我郵箱下＂

BD ＂您說，我記下，稍后發資料給到您，非常開心和您溝通，保持聯系＂

初次切入模板二

BD “您好，我是XX獵頭-BD顧問-XX，一直在關注貴公司，看到有一些招聘需求，是否有增加獵頭合作呢？“

HR　＂我已經不在這邊了＂

BD　＂方便了解下，您目前就職哪一家呢，我們也有同事專注HR職位，方便可以加下微信，也能保持一個長期的聯系＂

HR ＂我微信*****＂

BD ＂方便留下原來公司招聘座機或者獵頭對接渠道的聯系方式么，我整理資料發他們參考下＂

HR ＂可以呀****＂

BD ＂謝謝你呢，祝您工作愉快，我稍后加下您微信，麻煩您再驗證通過下。＂

初次切入模板三

BD “您好，我是XXBD 顧問XX，負責前期的BD工作，年底一般會有一次獵頭合作伙伴Review，不知道您這邊供應商篩選時間是什么時候呢，方便告知下，我們公司也可以參加競標＂

HR?。⒂袑ｉT的獵頭對接渠道＂

BD　＂方便了解下獵頭對接部門負責人的聯系方式或者郵箱，我整理資料發他們看下＂

HR ＂你找XX經理，郵箱*****＂

BD ＂好的，有直線電話嗎，我發完郵件再打個電話確認下是否有收到＂

HR ＂直線電話是****＂

BD ＂謝謝你呢，祝您工作愉快，再見。