1.列出競品公司

①　根據客戶的競爭公司、同類型(產品)、同級別等公司的情況，列好目標公司，同時要注意企業文化、項目背景、產品等一致性程度。

a.集團：通常來說，每個集團都有非常多的事業部門，找準對標事業部（如淘寶和支付寶）。

b.品牌：對于很多大品牌來講，通常都會有很多子品牌（如華為榮耀和華為mate），我們可以利用這點，通過不同的品牌定位去對一個公司去做進一步的了解。

c.產品：越是大的公司，其產品的劃分也就越細致，一個公司的同類的產品也有可能會因其制作材料、工藝等因素在價格、適用人群等方面產生比較大的差異。在做分析時，對行業越了解，定位就會越清晰。

②　總結出同行業有多少家企業？業務相同的公司有多少家？直接競爭對手有多少家？跨行業競爭對手有多少家？

2.Mapping目標：

①　初步Mapping：競品公司特點、行業分布、組織架構、第一與第二層核心領導人姓名。

②　深層Mapping：公司情況，競品公司人員配置，區域，行情，年齡，教育，能力等，也包括獲取渠道，搭線人，list，人才庫等。

③　候選人mapping：切實了解企業的發展戰略、人才儲備、未來技能和領導力需求判斷：

a.在市場上有多少候選人符合職位要求？

b.自身擁有多少候選人的積累？

c.掌握的候選人中，誰是這個職位的優秀者？

d.掌握的候選人信息多少？